Выход бренда в новые категории может стать не разовой маркетинговой акцией, а самостоятельным направлением бизнеса, если продукт соответствует его ДНК, потребностям аудитории и имеет понятную экономическую модель. Об этом рассказала заместитель генерального директора по маркетингу и стратегическим коммуникациям «Русской Медиагруппы» Алла Володина на Саммите моды БРИКС+.
В рамках сессии «Экспансия бренда в смежные индустрии. Маркетинговый ход или диверсификация бизнеса?» эксперт подчеркнула, что перед запуском нового направления важно оценить его потенциал не только с точки зрения маркетинга, но и как части долгосрочной бизнес-стратегии.
«Для успешного выхода в новую категорию важно проанализировать, соответствует ли она ДНК бренда. Также необходимо знать портрет своего клиента: понимать, насколько новый продукт впишется в сценарий его жизни, в какой момент он будет им пользоваться и какое УТП можно ему предложить. После этого нужно оценить экономику проекта и решить, будет ли это разовая маркетинговая акция или новое стратегическое направление развития бизнеса», – отметила заместитель генерального директора по маркетингу и стратегическим коммуникациям «Русской Медиагруппы» Алла Володина.
Примером такого подхода является бренд одежды и товаров для дома Monte Carlo, созданный под эгидой Radio Monte Carlo. Фешен-направление здесь стало частью экосистемы, которая работает на экономику впечатлений. Она включает в себя не только одежду, но и событийные проекты, гастрономические пространства, технологические продукты и другие направления.
«Для нас это не точечные попытки выйти за пределы медиабизнеса, а системная стратегия диверсификации, которая работает в том числе на устойчивость всей компании. Все направления, которые мы развиваем, усиливают друг друга. Слушатели Radio Monte Carlo покупают одежду, люди, которые ее носят, приходят на наши мероприятия и в гастрономические пространства, расширяется аудитория радиостанции, появляются новые партнеры. Это именно экосистемный подход, который дает эффект синергии», – добавила заместитель генерального директора по маркетингу и стратегическим коммуникациям «Русской Медиагруппы» Алла Володина.
В дискуссии также приняли участие представители фешен-индустрии из Намибии, Гватемалы, Беларуси и Азербайджана. Президент и генеральный директор Недели моды MTC в Виндхуке Алваро Мукороли рассказал, какие смежные направления могут одновременно расширять бизнес и способствовать развитию культурной инфраструктуры в Африке. Заместитель директора Guatemala Fashion Week Нандо Якс отметил, что новая категория должна быть связана с аутентичной культурной территорией бренда, а коллаборация – создавать новое содержание для обеих сторон. Директор THE STORE BAKU Камила Вердиева обозначила смежные категории, которые могут дополнять предложение фешен-бренда с точки зрения ритейла. А креативный директор и основатель Belarus Fashion Week Янина Гончарова рассмотрела возможности Недели моды как площадки для взаимодействия моды с другими индустриями.
